{"id":14083,"date":"2024-05-23T14:48:41","date_gmt":"2024-05-23T14:48:41","guid":{"rendered":"http:\/\/elmediodelcampo.com.ar\/?p=14083"},"modified":"2024-05-23T14:48:41","modified_gmt":"2024-05-23T14:48:41","slug":"spraytec-lanzo-una-escuela-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/elmediodelcampo.com.ar\/?p=14083","title":{"rendered":"Spraytec lanz\u00f3 una \u201cEscuela de Negocios\u201d"},"content":{"rendered":"\n
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Con un moderno programa seleccionado por una prestigiosa consultora y con el aporte de profesionales de la UBA, comenzaron las clases de la Escuela de Negocios Spraytec. Una iniciativa que apunta a mejorar la forma de relacionarse con el productor.<\/p>\n\n\n\n

Rosario, Mayo 2024. Arranc\u00f3 La Escuela de Negocios Spraytec un proyecto de formaci\u00f3n que demanda 8 meses de capacitaci\u00f3n, sin costo alguno para el alumno, dictado con profesionales de UBA y Teplipz y Asociados. Participa de esta iniciativa el equipo interno de Spraytec y los distribuidores de la firma.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Gerardo Tepliz, Director de Teplitz & Asociados, uno de los docentes a cargo de la capacitaci\u00f3n, se trata de formar a los comerciales de la compa\u00f1\u00eda y de los distribuidores con nuevas t\u00e9cnicas y herramientas comerciales que les permitan atender mejor a la demanda y captar las necesidades del mercado. \u201cPor un lado van a poder generar una mejor calidad de negocios y por otra parte fortalecer los lazos con la cadena de distribuci\u00f3n\u201d afirma.<\/p>\n\n\n\n

Con respecto a las particularidades de vender en el sector, Tepliz aclara que la venta en agro es \u201ct\u00e9cnico relacional\u201d. Un tipo de venta donde el elemento t\u00e9cnico es tan importante como la capacidad de brindar un buen servicio y tejer una relaci\u00f3n de confianza entre las partes. \u201cHay que tratar de entender mucho al cliente y al canal\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Sobre los pilares de la capacitaci\u00f3n Tepliz agrega: \u201cEn este entrenamiento comercial trabajamos sobre cinco variables claves. La primera es el dinero, la gente compra buscando ganar dinero, ahorrar dinero o tener mayor poder de financiaci\u00f3n. La segunda es la relaci\u00f3n: porque lo conozco, porque hay relaciones familiares, etc. La tercera es estatus: con esa compra se sienten mejor, esa marca me hace sentir exclusivo. La cuarta es la calidad y la seguridad: compra porque esa marca va a funcionar, no va a fallar. La quinta es la comodidad: cercan\u00eda, mayor servicio, mayor informaci\u00f3n t\u00e9cnica, etc. Siempre dependiendo de la persona y del momento en la vida\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Al respecto, Pablo Lafuente Director de Negocios Global de Spraytec agrega: \u201cen Spraytec siempre pensamos en como dotar de herramientas a los j\u00f3venes y mandos medios para que puedan llevar adelante mejores relaciones comerciales tanto en la Argentina como en los mercados internacionales. Esta actividad surge a partir de entender que faltaba un espacio de actualizaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n para la cadena de distribuci\u00f3n. De esta Escuela de Negocios hoy participan nuestro equipo comercial y el de muchos de nuestros distribuidores. Son m\u00e1s de 73 asistentes que est\u00e1n capacit\u00e1ndose y creciendo como profesionales\u201d sostiene.<\/p>\n\n\n\n

El cambio tecnol\u00f3gico\/ generacional:<\/p>\n\n\n\n

Uno de los temas que domina el debate en la Escuela de Negocios Spraytec gira en torno a c\u00f3mo la tecnolog\u00eda ha cambiado la forma de relacionarse en los negocios. En el campo coexisten hoy productores que prefieren asistir a la agronom\u00eda, conocer al vendedor y preguntar personalmente sobre los detalles de lo que van a comprar y existe una generaci\u00f3n de productores que prefieren comprar por wathsapp u otros canales m\u00e9todos a distancia. Sobre esto Gerardo Tepliz sostiene: \u201cLa forma de generar relaciones est\u00e1 cambiando y la venta ya no es necesariamente presencial. Esta nueva forma de relacionarse no es exclusiva de las nuevas generaciones. Por eso es importante entender y conocer al cliente, ver qu\u00e9 prefiere y c\u00f3mo se siente c\u00f3modo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para Pablo Lafuente: \u201choy todo convive, la relaci\u00f3n entre las personas seguir\u00e1 siendo la relaci\u00f3n entre las personas m\u00e1s all\u00e1 si en el medio hay un termo y un mate o un l\u00ednea de WhatsApp. Siempre que haya transparencia, respeto, entendimiento y una manera de hacer negocios que sea equitativa y justa, el formato no tiene tanta importancia\u201d concluye.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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